Где искать инвестора для бизнеса?

Как привлечь инвесторов в проект

Где искать инвестора для бизнеса?

Что делать, если на открытие или развитие собственного дела не хватает денег? Способов найти недостающие средства существует немало. О них мы уже говорили в одной из предыдущих статей. А сегодня мы хотим подробнее поговорить о том, как привлечь инвесторов.

Кто такой инвестор?

Инвестор – это лицо, которое вкладывает средства в реализацию проектов, а также в активы действующих компаний, организаций, исследований. В конечном итоге каждый инвестор преследует получение выгоды. Она выражается в получаемой прибыли, а также в возможности управлять проектом, которому требуется инвестиция.

Кто может выступать в роли инвестора:

  • Государственная структура, которая управляет общественным имуществом;
  • Физическое или юридическое лицо Республики Беларусь;
  • Зарубежное физическое или юридическое лицо;
  • Объединение, организованное на бюджетной или коммерческой основе;
  • Другие государства, международные фонды и другие организации.

Но имейте в виду, к какому типу инвесторов вы ни обратитесь, вам потребуется доказать жизнеспособность вашего проекта. Для этого вам понадобится подробный бизнес-план. Описать обоснованную стратегию развития на бумаге, не имея в этом опыта, достаточно сложно.

Поэтому мы советуем обратиться к профессионалам. Специалисты компании «Консалт» помогут вам составить убедительный бизнес-план для инвестора.

Как найти инвестора для бизнеса в Беларуси

Как бы гениально не была ваша идея, без готового проекта на бумаге вас едва ли станут слушать. Потенциальный инвестор ждет от вас бизнес-план. Подготовка бизнес-плана состоит не только из описания вашей задумки. В нем содержится подробный план ее реализации с указанием временных рамок и обоснованием окупаемости. Иными словами, инвестору должно быть понятно, на что он тратит деньги, а также какую прибыль и когда принесет ему вложение.

Бизнес-план состоит из:

  • Концепции стартапа;
  • Плана производства (сырье, оборудование, выпуск, контроль качества, патенты);
  • Информации о сотрудниках, которые имеют достаточную компетенцию для реализации проекта;
  • Плана сбыта продукции;
  • Обоснования необходимости инвестиций;
  • Нормативно-правовой части;
  • Финансовых расчетов;
  • Правдоподобной оценки рисков;
  • Выводов.

Чтобы составить грамотный бизнес-план, вам потребуются знания в бухгалтерии, маркетинге, финансах, а также владение нормативно-правовой базы, касающейся сферы вашей будущей деятельности. Если вы не хотите вникать во все эти тонкости, то закажите бизнес-план у специалистов.

Как презентовать свой проект

  1. Ответственно подойдите к составлению бизнес-плана.
  2. Тщательно изучите бизнес-план. Вы должны ориентироваться в финансовых расчетах и уметь обосновать жизнеспособность проекта. Как правило, инвестора больше интересует часть выступления, касающаяся прибыли. Но есть и те, кто готов слушать презентацию в самом подробном изложении. Поэтому мы советуем составить несколько вариантов выступления: на 5, 10 и 20 минут.
  3. Если вы собираетесь открывать собственное производство, то желательно принести с собой на презентацию тестовый образец.

    Но учтите, что для него придется составить отдельную мини-презентацию. Она должна рассказывать не только о характеристиках продукта, но и о мнении потенциальной целевой аудитории. Не лишним будет предоставить результаты экспертиз в пользу высокого качества товара.

Важно! Если уж вы вынуждены прибегать к инструментам привлечения инвестиций, то планируйте реализацию проекта с учетом выгоды инвестора. Подумайте, какую выгоду он будет иметь от вложений в ваш бизнес. Это станет гарантом инвестиционной привлекательности вашего проекта.

Кого ищем

Получить деньги на развитие проекта любой ценой – не самая лучшая идея. Опытный инвестор может повернуть все дело так, что вы потеряете свое решающее слово в управлении бизнесом или того хуже – останетесь ни с чем. Постарайтесь понять, какую выгоду преследует ваш потенциальный инвестор. «Нарисуйте» у себя в голове его портрет.

Кто-то вкладывает средства, чтобы поскорее получить прибыль. Если у вас долгоиграющий проект, требующий больших вложений – то такого инвестора вы вряд ли сможете заинтересовать.

У других инвесторов более масштабные планы, нежели просто получение прибыли. Например, компания хочет получить влияние в определенной сфере бизнеса – и вкладывается в соответствующие стартапы. Такое сотрудничество не всегда может закончится для вас хорошо. Поэтому подумайте, готовы ли вы в самом деле наделить человека большой властью в вашей компании.   

Где можно найти инвесторов

Получить помощь на развитие бизнеса в частном порядке вы можете в фондах, компаниях или у физических лиц. Взамен вы можете пообещать инвестору процент от прибыли либо наделить его правом участия в управлении компанией.

Банковский кредит и лизинг выдается также по тому же принципу, что и инвестиции. Только в данном случае вы должны подтвердить свою платежеспособность и выплачивать ежемесячно основной долг вместе с процентами.

Государственная поддержка также может стать хорошим подспорьем для развития бизнеса. Помощь от государства может иметь разный характер.

Например, вам могут предоставить помещение или участок для бизнеса, вы можете продать часть акций вашей компании, вы можете взять специальный кредит в банке под выгодный процент – а гарантом платежеспособности выступит государство. В последнем случае вам не нужно будет искать поручителей.

Как распоряжаться инвестициями

Куда направлять полученные средства, зависит от этапа, на котором находится ваш проект. Так, если вы просили помощи для расширения компании, то смело можете запускать новые линии, проводить модернизацию и тратить на рекламу. Если же вы организуете стартап, то не вкладывайте много денег в дорогой офис и рекламу. Сначала запустите производство, получите первые заказы – а потом увеличивайте траты на рекламу.

Резюме

Важно понимать, что инвестиции – это не благотворительность. Инвестор не просто хочет потешить за ваш счет самолюбие, а рассчитывает на реальную выгоду. Составляйте бизнес-план не только для себя, но и для инвестора. Видеть выгоды от вашего дела для других – это очень полезное умение для руководителя. И на поиске инвесторов вы можете отлично его практиковать. Главное, не бойтесь отказа, будьте уверены в проекте – и кто-то обязательно захочет вложить средства в ваше дело.

Источник: http://www.konsalt.by/stati/upravlenie-biznesom/kak-privlech-investorov-v-proekt.html

Как найти инвестора

Для начинающего предпринимателя привлечение инвестиций часто становится одной из важнейших задач. Однако инвестиции могут понадобиться и для работающего бизнеса, который приносит деньги.

В целом, алгоритм поиска инвестора и получения от него средств для развития один и тот же для любого бизнеса. Ниже — конкретные шаги, пройдя которые, можно понять, как получить финансирование от инвестора.

Шаг 1. Подсчитать точную сумму необходимых инвестиций.

Рассчитывая желаемый объем инвестиций, нужно четко понимать, на какие зачади они будут направлены. После этого необходимо составить прогноз, как привлеченные деньги повысят оборот бизнеса и в какой период окупятся.

Без детального бизнес-плана искать инвестора придется долго. Даже если идея будет инновационной, ее все равно нужно отобразить в цифрах в бизнес-плане.

Взамен на деньги инвестор обычно получает долю в проекте, поэтому средств должно быть столько, чтобы их хватило для реализации всех планов. В ином случае, вполне вероятно, придется опять делиться своей долей в бизнесе. Кстати, по такой схеме очень часто фаудеры теряют контроль над проектами.

Шаг 2. Определить тип инвестора.

Обычно проект на первом и втором этапах получает ангельские инвестиции, на втором и третьем — посевные, на четвертом этапе к проекту подключаются большие венчурные капиталисты.

На первом этапе развития проекта есть понятие «бутстрэппинг», когда запуск бизнеса происходит на минимальные деньги основателей, то есть на их личные сбережения. Часто сюда же входит финансовая помощь семьи и друзей.

Еще можно получить небольшие инвестиции от бизнес-ангела. Обычно это успешные бизнесмены, заинтересованные в инвестициях в перспективные стартапы на ранней стадии в обмен на их долю.

Бизнес-ангелы входят в класс венчурного бизнеса, то есть они не дают деньги в долг как банки, но, кроме финансирования, они делятся своими связями и опытом.

На втором и третьем уровнях проект должен показывать стабильный рост. Это дает ему возможность получить «посевные инвестиции», которые относят к венчурным. Суть таких инвестиций в том, чтобы крупные венчурные инвесторы ближе познакомились с проектом, получив небольшую долю — 7-10%.

На четвертом этапе появляются большие венчурные инвестиции. Если бизнес-ангелы вкладывают личные средства, то венчурные капиталисты управляют деньгами других людей, то есть это инвестиционные фонды. Если повезет, после этого этапа проект превратится в «единорога», то есть будет оценен 1 млрд долл.

Также за инвестициями можно обратиться в бизнес-инкубатор или акселератор. Это организации, помогающие развивать стартапы. За свои услуги они просят долю в проекте: в иностранном — 10%, в украинском — 10-30%. Имея долю в проекте, эти структуры заинтересованы в его успешности.

Идти за кредитом в банк нет смысла. Они не кредитуют стартапы, потому что на ранних стадиях их невозможно оценить, а банку нужен оцененный залог.

Шаг 3. Сформировать оффер инвестору в виде презентации.

Инвесторы часто жалуются, что им присылают огромные и непонятные презентации. Это сразу же отталкивает инвестора, которому в день может приходить сотня предложений. Если речь идет исключительно об идее и о финансовых ожиданиях от проекта, достаточно одной или двух страниц.

Чем более лаконичной и читабельной буде презентация, тем больше шансов, что проект заметят. За пару минут ознакомления инвестор сразу должен понять, в чем суть бизнес-модели, какова ее конкурентоспособность, как проект поможет решить конкретную проблему, какой его ожидаемый период монетизации.

Лучше сделать два варианта презентации: короткую и большую. Последняя может пригодиться, если инвестор захочет углубиться в детали проекта.

Основная цель презентации — зацепить внимание инвестора. Инвесторы любят конкретику, им нужно быть уверенными, что инвестиции, которые они вложат в проект, со временем вернутся с премией.

Из презентации следует удалить все лишнее, особенно пафосные и хвалебные речи о фаундере.

Во время презентации инвесторы могут задать вопросы: «Кто вы и кто еще в команде проекта? Чем ваш проект лучше других и что вам позволит стать лидером рынка? Какую проблему решает ваш стартап? Как вы будете продвигать свой бизнес? Суть вашей бизнес-модели? Почему именно эта сумма инвестиций вам нужна?». К таким вопросам нужно хорошо подготовиться.

Вместе с тем, с инвесторами нужно быть осторожными. Есть случаи, когда инвесторы воруют идеи, которые полностью раскрываются, и создают похожие проекты, поэтому раскрывать все карты на первом этапе не стоит.

Шаг 4. Поиск инвестора.

Есть ряд проверенных способов, которые нужно применять одновременно.

Во-первых — поиск среди знакомых и друзей. Теория шести рукопожатий действительно работает, так что вполне реально выйти, например, на Илона Маска. Кстати, думать нужно не только о привлечении денег — иногда для старта бизнеса может хватить каких-то других материальных ценностей.

Во-вторых — активное участие в жизни стартап-сообщества: участие в ивентах и конкурсах, регистрация проекта на краудфандинговых ресурсах: Kickstarter, IndieGoGo, RocketHub, PeerBackers, Booomerang, «Спільнокошт», Na-Starte.

В-третьих — публичная деятельность: ведение блога, активная коммуникация, знакомства. Известные инвесторы часто выступают на различных конференциях, после их выступления можно попытать счастья, рассказав о своем стартапе.

Также важно следить за новостями, в первую очередь — от Украинской ассоциации венчурного бизнеса (UVCA) и Европейской ассоциации бизнес-ангелов. Кстати, UVCA выпустила список инвесторов, который поможет сориентироваться, к кому лучше обратиться за инвестициями.

Шаг 5. Заключение сделки с инвестором.

В сделке обычно фигурируют такие документы: кредитный договор с приложениями, договор на покупку облигаций, опцион на покупку акций, договор на покупку варрантов, договор на куплю-продажу акций, соглашение акционеров. Обычно затраты на юристов берет на себе инвестируемая сторона.

Иногда в документах появляются условия сделки, которые ранее не обсуждались. В связи с этим перед подписанием договор нужно внимательно изучить. Если есть средства на своего юриста, его нужно подключить к этому процессу. Если условия изменились, нужно встретиться с инвестором, вероятно, он хочет поторговаться.

Подписание происходит в присутствии обеих сторон. Нельзя подписывать дополнительные документы в последний момент, если они не были прочитаны.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/11/2/642245/

Где и как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: Идеи

Начинающие предприниматели часто сталкиваются с нехваткой денежных средств, без которых невозможно реализовать перспективную бизнес-идею. В таком случае приходиться искать инвестора, который согласиться вложить деньги в ваше дело. Это непростой процесс, который требует настойчивости, терпения и уверенности в собственных силах. О том, как найти инвестора с нуля для малого бизнеса вы узнаете из этой статьи.

Как привлечь инвестора?

Любой инвестор стремится к тому, чтобы приумножить свой капитал. Проценты по депозитным вкладам, которые предлагают банки и другие финансовые учреждения не устраивают людей, которые хотят, чтобы их деньги работали и приносили прибыль, поскольку такие дивиденды едва перекрывают уровень инфляции.

Поэтому инвесторы ищут предприятия, в которые можно вложить капитал и обеспечить тем самым приличный пассивный доход. Если вы интересуетесь, как найти инвестора для малого бизнеса, в первую очередь его нужно воспринимать, как потенциального партнера, поскольку вы вкладываете в дело идею, а инвестор – свои деньги.

Соответственно, это должно быть выгодно для обеих сторон.

Эксперты считают, что найти инвестора для малого бизнеса несложно. Самое главное – это грамотная презентация идеи, которая сможете убедить его в том, что такой вид вложений позволит существенно приумножить капитал.

В инвестиционном вопросе нужно раскрыть следующие вопросы:

  • Востребованность и уникальность продукта;
  • Размер инвестиций;
  • Срок окупаемости предприятия;
  • Расчет будущей прибыли и гарантии.

Если вы сумеете найти убедительные аргументы по всем этим позициям, инвестор убедится в том, что ваша идея действительно принесет хорошую прибыль и обеспечит ее финансирование.

С чего начать поиск?

  1. Шаг №1. Составьте четкий план, который вы будете презентовать потенциальным инвесторам. С его помощью вы должны убедить человека в том, что ваша стратегия позволит получать хорошую прибыль. Документ должен содержать полное описание компании, ее перспективы, место на рынке. Также не забудьте приложить расчет первоначальных вложений и примерные сроки их окупаемости;
  2. Шаг №2.

    Определитесь с типом инвестора. Например, вы интересуетесь, как найти инвестора, который выделит средства для достижения определенных целей — на закупку оборудования или расширение производства под определенные проценты. А может быть, вам подойдет инвестор, который даст деньги, но попросит в обмен долю в бизнесе. Выберите самую приемлемую для вас форму сотрудничества и укажите ее в плане;

  3. Шаг №3.

    Обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, которые давно работают в выбранной вами сфере. Они могут дать вам дельные советы по привлечению инвесторов в свой бизнес;

  4. Шаг №4. Найдите в интернете специализированные сайты, на которых начинающим предпринимателям предоставляют возможность презентовать свой проект бизнес ангелам.

    Вы размещаете свой запрос на финансирование предприятия, после чего инвесторы связываются с автором заинтересовавшей их идеи.

Где искать?

Перед тем как найти инвестора для бизнеса, нужно тщательно подготовиться и сделать детальное описание будущего предприятия. Желательно привлечь к этому делу опытных экономистов, которые помогут вам составить план действий. В нем должна быть изложена технология производства, уровень конкуренции на рынке, маркетинговые исследования, рынки сбыта готовой продукции. Также нужно приложить финансовые расчеты и подробно прописать сроки окупаемости и будущую прибыль.

Теперь попробуем разобраться, где найти инвестора для малого бизнеса. Существует несколько вариантов, которые помогут вам решить этот вопрос:

  • Родственники и друзья. Поскольку найти инвестора для инвестирования бизнес идеи не так уж и просто, постарайтесь подключить к этому делу своих знакомых и родственников. Это идеальный вариант, который позволяет свести к минимуму все риски. Если для реализации вашего проекта не нужен крупный стартовый капитал, можно предложить знакомым вложить свои сбережения в дело за определенный процент от прибыли;
  • Бизнесмены. В любом городе есть опытные предприниматели, которые сколотили состояние и хотят вложить свой капитал в какое-то прибыльное дело. Попытайтесь получить у них долгосрочный кредит на выгодных условиях или предложите долевое участие в бизнесе. Второй вариант существенно ограничит вашу свободу действий, поэтому тщательно все обдумайте, прежде чем идти на такой шаг;
  • Фонды. Еще один вариант, как найти инвестора для бизнеса с нуля – это инвестиционные фонды, а также фонды, которые оказывают содействие малому бизнесу. Но для того чтобы получить деньги в такой организации, нужно доказать, что ваш проект жизнеспособный. Кроме того, начинающий предприниматель должен иметь собственный стартовый капитал, который он планирует вложить в новое предприятие. Такой вариант больше подходит для бизнесменов, которые хотят найти инвестора в действующий бизнес. Чтобы получить положительный ответ, нужно составить план развития предприятия и провести тщательный анализ работы своей компании. Также нужно постоянно следить за работой государственных инвестиционных фондов. Они часто проводят различные конкурсы, которые позволяют отобрать самые перспективные проекты;
  • Венчурное инвестирование получило широкое распространение во многих развитых странах. Если вы хотите найти инвесторов на развитие бизнеса таким способом, следует помнить о том, что эти организации вкладывают деньги только в перспективные рискованные проекты в области науки, инноваций или IT технологий. Иногда венчурные фонды финансируют сферу услуг и торговли. Но при этом они рассчитывают на долю в вашем бизнесе и стабильную прибыль. Как правило, такие фонды финансируют предприятие несколько лет, а потом продают свою долю владельцу;
  • Бизнес-инкубаторы. Это специальная площадка, которая предназначена для реализации разных проектов. Чтобы найти инвестора для бизнеса в Украине таким способом, нужно предоставить грамотный план и пройти собеседование либо одержать победу на конкурсе;
  • Банки. Если вы не знаете, где можно найти инвестора для бизнеса, попробуйте взять кредит в банке. Но, к сожалению, получить нужную сумму не так уж и просто, поскольку обычно кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к заемщикам. Вам понадобится поручитель, залог и пакет документов. Если вы не выполните требования банка, на кредит можно не рассчитывать. Такой вариант больше подходит для реализации идеи своего бизнес с минимальными вложениями в 2020 году.

Если вы хотите найти деньги для своего бизнеса, запаситесь терпением. Нужно тщательно рассматривать все кандидатуры, а также учитывать возможные риски. В таком случае вы сможете выбрать надежного инвестора, который поможет открыть прибыльное предприятие.

Иностранные инвесторы

Некоторые предприниматели, которые не могут найти деньги для реализации своей идеи в нашей стране, пытаются привлечь к проекту иностранный капитал. Давайте разберемся, где найти заграничного инвестора на малый бизнес?

Надеяться на свои прошлые победы в различных конкурсах и фестивалях бессмысленно, поскольку иностранных инвесторов интересуют только реальные финансовые достижения. Вы должны предложить им такой проект, который при дополнительном финансировании будет приносить миллионную прибыль, и желательно в долларах.

Необязательно, чтобы это была какая-то технологичная идея, но если она покажет высокую доходность, можете смело рассчитывать на то, что инвесторы обратят на вас особое внимание. Поверьте, никто не станет вкладывать средства в ваши амбиции.

Поэтому, если вы не уверены в своих силах, поищите интересные бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях, для реализации которых не потребуется крупный стартовый капитал. Это идеальный вариант для старта.

По франшизе

Теперь поговорим о том, как найти инвестора для бизнеса по франшизе. Такой инвестиционный инструмент проверен сотнями предпринимателей. Главные преимущества франшизы – это быстрый старт и выход на рынок под крылом известного бренда. Заемные средства под франшизу можно получить в банке.

Это единственный случай, когда банки дают деньги на открытие бизнеса. Кроме того, они предоставляют по кредиту отсрочку платежа в течение 6 месяцев. Благодаря этому предприниматель может направить все силы на развитие бизнеса и выплатить кредит из полученной прибыли.

Чтобы получить такой заем, достаточно иметь одного поручителя.

Помощь от государства

Если вы хотите реализовать бизнес идею с небольшими вложениями в Украине, можно попробовать обратиться за помощью к государству. Существуют специальные программы, которые позволяют получить грант на открытие собственного дела. Это целевая безвозмездная помощь, которой вполне достаточно для того, чтобы запустить небольшое предприятие. Такой вариант прекрасно подходит для новичков, которые ищут способы, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2020 году, не имея стартового капитала.

Грант – это шанс, который выпадает далеко не всем, поэтому, если вам не удалось победить в конкурсе, не стоит опускать руки. Существует еще один перспективный вид поддержки небольших инновационных проектов. Это технопарки. Они представляют собой научно-производственные комплексы, которые могут арендовать по льготным расценкам различные инновационные предприятия.

Выводы

Чтобы обойтись без посторонней помощи, постарайтесь найти идею для бизнеса без больших вложений. Если это невозможно, ищите инвестора везде, где только можете – в интернете, на выставках, в государственных конторах, среди знакомых и друзей. В принципе, можно просто обратиться в специализированную компанию, и они найдут вам человека, который вложит свои деньги в реализацию вашего проекта.

Источник: https://volgoust.ru/s-nulya/gde-i-kak-nayti-investora-dlya-malogo-biznesa.html